中国貿易における最低ロット(MOQ)交渉のコツ

MOQは交渉可能な場合が多い

工場が提示するMOQ(最低発注数量)は絶対的なものではなく、交渉の余地があるケースが少なくありません。

単価とセットで交渉する

MOQを下げる代わりに単価を上げるなど、条件をセットで交渉することが基本です。

複数品番の合算によるMOQ達成

色違い・型番違いを合算してMOQを満たす方法も、多くの工場で採用されています。

継続取引の見込みを示す

将来的な発注拡大の見込みを示すことで、初回MOQの緩和交渉がしやすくなることがあります。

まとめ

MOQ交渉は工場側の生産効率への配慮を示しながら進めることがポイントです。