EXWとFOBのどちらを選ぶ？中国から複数商品を輸入する場合の考え方

中国工場から見積を取ると、EXW、FOB、CIF、CFRなど複数の条件が提示されます。実務で重要なのは「どれが一番安い条件か」ではなく、どの地点まで工場側が担当し、そこから誰が物流を管理するのかを理解することです。

国際商業会議所のIncoterms 2020では、売主と買主の費用負担、危険移転、運送や保険に関する役割などが整理されています。契約時には単にFOBと書くだけではなく、指定地・指定港とIncoterms 2020を明示することが基本です。

EXWは工場渡しとして見積でよく使われます。日本側または指定フォワーダーが工場からの集荷以降を広く手配する形になります。複数の工場の商品を一つの倉庫へ集めて輸出する場合は、物流を一元管理しやすいことがあります。ただし輸出手続きを含む実際の役割分担は、中国側フォワーダーと事前に確認する必要があります。

FOBは海上輸送でよく使用されます。例えばFOB Shanghaiなら、上海での指定された船積までを売主側が担当し、その後の主運送を買主側で手配する構成です。ただしコンテナ貨物では、実際には本船へ直接引き渡す前にターミナル等で運送人へ貨物を渡すことが一般的です。ICCもコンテナ貨物などでは状況に応じFCAを検討する考え方を示していますので、実際の引渡し地点と条件を物流会社へ確認します。

CIFでは売主が指定仕向港までの運賃と所定の保険を手配します。しかしCIF Tokyoだから東京の店舗まで全部込みという意味ではありません。日本到着後の通関、関税・輸入消費税、港湾関連費用、国内配送などが別途必要になる場合があります。

C&Fという表現も現場では残っていますが、現在のIncoterms上の正式な条件名はCFRです。古い見積書にC&Fと書かれている場合は、名称だけで判断せず、何が価格へ含まれているのか確認します。

一社の工場から一種類の商品を購入する場合と、5社の商品を中国側倉庫へ集約する場合では適した条件が違います。後者では各工場のEXW価格を取得し、集荷から輸出まで一社のフォワーダーでまとめる方法も検討できます。

比較表には商品価格だけでなく、中国国内物流、輸出関連費用、国際運賃、保険、日本側費用まで記載します。FOB価格とEXW価格をそのまま比較しないことが重要です。

貿易条件は三文字の専門用語を覚えることが目的ではありません。中国の工場から日本の納品先まで一本の物流線を描き、その途中のどこまでを誰が担当するかを決めるための道具として使用してください。